[0083] 永久性大幅度的降價

圖為一間在西班牙巴塞隆納的小賣店，裡面有各式各樣來自於南美洲各地的瑪黛茶品牌，其實我當初就是希望能夠作一間好專業又好豐富的瑪黛茶專賣店，最好能夠有上百種不同的選擇，只不過這目標還是有點難。

pic source: http://www.flickr.com/photos/yosoynuts/4011259789/


從今天開始，全系列的茶葉都將會降價到原來售價約 5 ~ 8 折左右。這不是短暫的折扣，而是永久性的調降售價。或是直到這公司結束為止。

妳/你可以把它當作是結束前出清，也可以把它當作是擴張的一種方式。

這陣子大概半個多月以來，妳/你買到的茶葉應該都會比原來多一些（或不少)，因為我不希望你/妳看到了折扣會有不高興的感覺，所以預先先給了折扣，不然這樣就違背了當初我引進這茶葉的目的了。

這樣的計畫已經跟上游的老外有討論過，他部分贊同我的想法（當然也有不贊成部分），不過重點是，他相信我對瑪黛茶的熱情，不然不會有那個人會為了這一個茶葉投注了幾乎所有的心力，甚至還去學西班牙文只是為了要翻譯文件報告和歷史故事。

如果妳/你偶而有看過我寫的那些無病呻吟電子報的話，應該就會知道這公司的經營已經卡住了，沒有辦法突破目前的困境，但是在沒有金援的情況下，也沒有辦法去大幅度的去作廣告和上架。以致於變成了進退兩難的狀態，英文叫做 dilema，如果不改變，大概就會沈下去了。

不會有那個公司會跟你說它快要嗝屁了，通常都只會誇大銷售營業額，創造美麗未來的幻象。但是這公司的老闆我比較異類，搞的這個法人也變的像真人一樣很有個性。我把你/妳每個買過瑪黛茶的人都當作是朋友一般對待，我也不會賣完了就不鳥妳。

因為沒有那麼多的資本可以像別家一樣把貨囤到全國的賣場，所以只能小規模的在格子趣上架。也沒有錢去買高價的媒體時段，也只能偶而上上網路廣告小看版。在短期內沒有辦法中到威力彩或大樂透頭獎的情況下，總是要想辦法去改變。

所以想一想，想了又想，然後一直在想，突然想到了我當初引進這瑪黛茶的目的，每次只要有困惑的時候都會出現了一句成語『莫忘初衷』。

一開始引進的目的就是因為我買不到便宜的瑪黛茶，所以才去進口，後來發現一次要進的量不少，只好弄個公司來賣茶葉。然後竟然不知不覺的就一腳踏進了這個瑪黛茶世界。



既然初衷就是希望買到便宜的瑪黛茶，那就讓大家都買的到便宜的瑪黛茶好了。所以將這個想法跟老外說，也希望得到他的支持，因為畢竟這是他們家的產品和品牌。不希望這品牌被我玩壞掉，因此每一個計畫跟想法都會跟老外討論以後才會實行。

上游的老外同意我的想法，不僅如此，也願意支援我的作法。至於怎樣支援，就是不能透露的秘密了。

我用了一個比較簡單的比喻跟他說，現在所設定的瑪黛茶價位大約和英國茶 Twining/Dilma 的價位差不多，一盒 50包的 Twining 伯爵茶大約是 250 上下，這價位也跟現在的 Taragui/Union 的價位差不多，調味紅茶也差不多是在 130~170上下，這和 Taragui Flavor Mate 也相近。

但是我希望能夠把這整個的價位降到大約是"進口 Lipton" 的價位，雖然它是國際品牌，但是很多都已經是在地生產。雖然目前還沒有辦法做到本地包裝（進口原料在台灣包裝），但是降低到另一個門檻可以讓更多人願意去試試瑪黛茶，因為付出的嘗試成本會更低。



而且當銷量增加之後，每一次訂購的量也會增加，其間造成運輸的成本也會降低，固定成本也會因為量大而被平攤掉。所以當成本壓低之後，降價之後所造成的利潤縮減也可以在未來的成長之中再補回來。

雖然這是一種賭注，因為很有可能就這樣GAME OVER了，但是卻也有可能會大幅度的增加銷售量，達到起死回生的目的，這確實是值得一試的方式。

上游的老外同意我的想法，也認為原裝 Lipton 的價位確實是一個進口產品的一個指標價錢。他也不希望他們家的品牌被弄壞，如果價位太低的話，將會造成品牌價值的毀損。所以是部分支持，部分反對。不過他將會全力支持我在台灣市場的推廣方式。

（老外其實蠻驚訝我會去把瑪黛茶的一切背景都挖出來，也沒有那個經銷商跟我一樣這麼執著在這茶葉上面。）



除了降價以外，還會再做一件事情，試用包直接用送的，但是並不是要送你喝，而是希望你送給妳的親朋好友。（不過既然都送妳了，妳要怎樣處理我也不會知道。）


因為沒有錢去作媒體廣告，那就用最有效的廣告途徑 - 口耳相傳。

妳會想買瑪黛茶，表示妳喜歡喝這個茶，無論它是什麼樣的原因。但是不見得會願意去將這瑪黛茶送給妳的親朋好友，因為畢竟它還算是茶葉類產品稍微中高價的。



為了讓妳很願意的去幫這個忙，所以這體驗包就送給你。讓妳的親朋好友們也能一起分享瑪黛茶的一切。

每一筆訂單，我都會至少放一包 Taragui/Union 的瑪黛茶試用包，買的量越多當然送的就越多。

但是因為大幅度降價的原因，運費也必須要調漲，因為我也沒有辦法再幫你負擔一半的運費（物流業者也不會幫我負擔這費用），所以不得不調高運費的金額和免運費的門檻。

其實最終我希望能達到的價位是在一個瑪黛茶茶包大概 2 塊左右，但是目前是不可能的事。如果這公司能夠活的下來，過幾年會採用原料進口台灣包裝的方式，也就變成了國際品牌在地生產的模式，如此一來才有可能達到目標，這樣大家都開心。



應該不會有人引用這篇吧



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