2010年9月21日 星期二

[0074] 六百天了耶

已經一個月沒有寫故事了說,因為老闆我越來越懶,加上最近又遇到一些瓶頸,覺得越來越煩,尤其一人公司的情況下,也沒有人會在後面鞭策一下,就會開始發呆看天空了。

這公司已經正式營運了一年八個月,雖然沒有仔細去算日子,推估一下也是六百天上下,就這樣過了六個季節,距離三年的時間也過了一半。(三年是當初設定瑪黛茶計畫的一個結算點,因為很多小公司是撐不過一到三年。)

三年之後,不論這公司還在不在,至少都還會有一個 Business Report 出現,把這一路上的資料作一個簡單的整理,給自己或者給別人當作下一個階段的參考。這樣長時間的商業實驗才會有價值。如果這研究虎爛的很得體的話,不一定還可以拿來當申請博士班的文件之一。

其實我目前遇到的問題其實都是當初可以預料的到的,只是還沒有找到方法可以去突破,因為這些都是需要很多的錢。有人說我怎麼不去作廣告,事實上我有買過不少的網路廣告啊,但是能夠持續燒的錢不夠多,所以根本看不到明顯效果。

網路廣告以CPC來計算的話,一個點擊也得要花掉5~10塊台幣,以大約每六十次點擊可以創造一個購買人次來算,得要花掉300~600塊才能創造一個成交量。口袋不夠深的小公司實在很難持續這樣把錢拿去燒。

如果以買新聞稿的方式來算,正常的行情價一篇大約是4000~8000塊,當然買多有折扣,這些就是在 Yahoo 新聞上常看到的假新聞真廣告。到底有沒有效果,其實也很難去評估。如果買報紙半版廣告,那就得要花掉二三十萬,所以當作參考就好。要是買一節電視新聞的話,那價位更是驚人,所以連想都不敢想。

有人又問我了這個問題,那你為什麼不去找賣場上架呢?很簡單啊,因為我的本錢不夠粗,沒有辦法囤這麼多貨,更沒有辦法讓賣場抽掉將近50%的費用。我沒有打錯,真的是50%上下。既便是找網路賣場,像是PCHOME購物或者YAHOO購物,也都要被抽大約20~30%的費用,而且運費還要分攤,所謂的490免運費,只是找了廠商來一起攤而已。 更何況人家也不見得願意來賣我家的產品,畢竟對於賣場來說,獲利才是主要的目的。


後來發現了格子趣這東西,覺得可以試試看,從去年十一月上架到現在也快要一年,其實接觸之後發現很有趣的事情,這格子趣的模式其實當初都被看衰,覺得撐不過去要倒了,結果沒想到這樣也作了兩年多,還在撐。

事實上,在格子趣上架根本沒有賺到錢,而且還在持續賠錢中,甚至連營業額都不足以付格位的租金,平均一格A格一個月就要付一千塊上下,有的點根本一個月賣不到兩盒茶葉,怎麼可能回的了本。

既然都一直賠錢,那為什麼還要繼續上架呢?答案也很簡單,因為我實在也找不到比格子趣更便宜的廣告駐點。光是找人去發DM的錢就已經遠遠超過上架的費用,更何況這些點還可以當作一個免運費取貨點。

而且最近又遇到了另一個問題,這個問題其實也是當初計畫不夠周詳所造成。因為一開始作的風味太多,造成庫存難以掌控,所以變的好賣的不夠賣,難賣的一直擺。加上銷售的歷史紀錄還不夠多,目前仍然沒有辦法從這些資料去準確預估下一次的銷售量,所以造成很多東西缺貨了。

更慘的是,老外的動作其實很慢,如果你也是作國際貿易的話,應該可以體會我的痛楚。每一次從下單到出貨大概需要兩三個月,再加上船運又卡關的話,可能整體需要的時間會花上四到五個月。

以出廠兩年的期限來算,真的能夠賣的時間也只有不到一年半,雖然大家都知道茶葉能夠保存的時間遠遠超過兩年,但是我也不能去改標籤啊。而且這些超過了形式上的有效期限產品,也都不能賣了。當然這些最後都是進了我的肚子裡,要不然就拿去分送給親朋好友了。

但是問題又出現了,如果我只有主打幾種產品,可能只有 3~5種。那這間小店就完全沒有任何的特色了,跟其他家又有什麼不同。就是要打30~50種,才有辦法創造出差異性的特色,才有存在的利基跟價值。在這些兩難的情況下,只能想辦法去找出一個平衡點來維持下去。

有人問我為什麼不進那些很漂亮的瑪黛茶杯跟吸管?答案也是一樣啊,沒有錢去搞那麼大一批進來,而且我又是走合法的通關程序,該繳的關稅一毛也沒有少,加上這些茶具真的很難賣,一年根本賣不到幾個,而且對於我們的實用性很低,最多只是拿來當擺飾。

真的有多少人能夠用那些茶具來泡瑪黛茶,我實在很懷疑。除非早在南美洲已經習慣喝這種高濃度粹取的茶,不然以一個茶杯放四分之三滿的茶葉泡出來的濃度,根本喝不下去啊。這玩意兒當作工藝品還好,當作茶具有點難。

如果真的需要的話,比較有可能的方式是當作樣品,從阿根廷以少量多樣的工藝品進口進來。事實上,連上游的老外也不建議我進口這些茶具,因為整體的成本太高,對我這小公司來說只是一個負擔,並不是一個值得販售的產品。

有人覺得我不努力去推這瑪黛茶,也對於我的作法不置可否,甚至嗤之以鼻,事實上,我真的不努力又懶惰,絕大部分的時間都拿來發呆看天空,但是誰又知道下一秒會如何。至少在這個 Business Report 還沒有完成之前,未來還有一年半的時間還會繼續賣瑪黛茶囉。

去年常常跟朋友開的一個玩笑話,我說,『我要去104開一個職缺,徵老闆娘。』因為這個梗還沒有人用過,要是登出來一定會有媒體來報,之前只看過有人徵貼身特助,還沒有這個有爆點。

發呆看天空的副作用,就是常常會作白日夢,然後突然就爆出了新的想法,先不論這些點子有沒有辦法實現,至少都會很好笑。

喔,我改名叫做 Kurupi。

應該不可能有人會引用這篇廢話
Also Post @
http://blog.yerbamate.tw/
http://www.wretch.cc/blog/yerbamate75

沒有留言:

張貼留言

注意:只有此網誌的成員可以留言。