[0074] 六百天了耶

已經一個月沒有寫故事了說，因為老闆我越來越懶，加上最近又遇到一些瓶頸，覺得越來越煩，尤其一人公司的情況下，也沒有人會在後面鞭策一下，就會開始發呆看天空了。

這公司已經正式營運了一年八個月，雖然沒有仔細去算日子，推估一下也是六百天上下，就這樣過了六個季節，距離三年的時間也過了一半。（三年是當初設定瑪黛茶計畫的一個結算點，因為很多小公司是撐不過一到三年。）

三年之後，不論這公司還在不在，至少都還會有一個 Business Report 出現，把這一路上的資料作一個簡單的整理，給自己或者給別人當作下一個階段的參考。這樣長時間的商業實驗才會有價值。如果這研究虎爛的很得體的話，不一定還可以拿來當申請博士班的文件之一。

其實我目前遇到的問題其實都是當初可以預料的到的，只是還沒有找到方法可以去突破，因為這些都是需要很多的錢。有人說我怎麼不去作廣告，事實上我有買過不少的網路廣告啊，但是能夠持續燒的錢不夠多，所以根本看不到明顯效果。

網路廣告以CPC來計算的話，一個點擊也得要花掉5~10塊台幣，以大約每六十次點擊可以創造一個購買人次來算，得要花掉300~600塊才能創造一個成交量。口袋不夠深的小公司實在很難持續這樣把錢拿去燒。

如果以買新聞稿的方式來算，正常的行情價一篇大約是4000~8000塊，當然買多有折扣，這些就是在 Yahoo 新聞上常看到的假新聞真廣告。到底有沒有效果，其實也很難去評估。如果買報紙半版廣告，那就得要花掉二三十萬，所以當作參考就好。要是買一節電視新聞的話，那價位更是驚人，所以連想都不敢想。

有人又問我了這個問題，那你為什麼不去找賣場上架呢？很簡單啊，因為我的本錢不夠粗，沒有辦法囤這麼多貨，更沒有辦法讓賣場抽掉將近50%的費用。我沒有打錯，真的是50%上下。既便是找網路賣場，像是PCHOME購物或者YAHOO購物，也都要被抽大約20~30%的費用，而且運費還要分攤，所謂的490免運費，只是找了廠商來一起攤而已。 更何況人家也不見得願意來賣我家的產品，畢竟對於賣場來說，獲利才是主要的目的。


後來發現了格子趣這東西，覺得可以試試看，從去年十一月上架到現在也快要一年，其實接觸之後發現很有趣的事情，這格子趣的模式其實當初都被看衰，覺得撐不過去要倒了，結果沒想到這樣也作了兩年多，還在撐。

事實上，在格子趣上架根本沒有賺到錢，而且還在持續賠錢中，甚至連營業額都不足以付格位的租金，平均一格A格一個月就要付一千塊上下，有的點根本一個月賣不到兩盒茶葉，怎麼可能回的了本。

既然都一直賠錢，那為什麼還要繼續上架呢？答案也很簡單，因為我實在也找不到比格子趣更便宜的廣告駐點。光是找人去發DM的錢就已經遠遠超過上架的費用，更何況這些點還可以當作一個免運費取貨點。

而且最近又遇到了另一個問題，這個問題其實也是當初計畫不夠周詳所造成。因為一開始作的風味太多，造成庫存難以掌控，所以變的好賣的不夠賣，難賣的一直擺。加上銷售的歷史紀錄還不夠多，目前仍然沒有辦法從這些資料去準確預估下一次的銷售量，所以造成很多東西缺貨了。

更慘的是，老外的動作其實很慢，如果你也是作國際貿易的話，應該可以體會我的痛楚。每一次從下單到出貨大概需要兩三個月，再加上船運又卡關的話，可能整體需要的時間會花上四到五個月。

以出廠兩年的期限來算，真的能夠賣的時間也只有不到一年半，雖然大家都知道茶葉能夠保存的時間遠遠超過兩年，但是我也不能去改標籤啊。而且這些超過了形式上的有效期限產品，也都不能賣了。當然這些最後都是進了我的肚子裡，要不然就拿去分送給親朋好友了。

但是問題又出現了，如果我只有主打幾種產品，可能只有 3~5種。那這間小店就完全沒有任何的特色了，跟其他家又有什麼不同。就是要打30~50種，才有辦法創造出差異性的特色，才有存在的利基跟價值。在這些兩難的情況下，只能想辦法去找出一個平衡點來維持下去。

有人問我為什麼不進那些很漂亮的瑪黛茶杯跟吸管？答案也是一樣啊，沒有錢去搞那麼大一批進來，而且我又是走合法的通關程序，該繳的關稅一毛也沒有少，加上這些茶具真的很難賣，一年根本賣不到幾個，而且對於我們的實用性很低，最多只是拿來當擺飾。

真的有多少人能夠用那些茶具來泡瑪黛茶，我實在很懷疑。除非早在南美洲已經習慣喝這種高濃度粹取的茶，不然以一個茶杯放四分之三滿的茶葉泡出來的濃度，根本喝不下去啊。這玩意兒當作工藝品還好，當作茶具有點難。

如果真的需要的話，比較有可能的方式是當作樣品，從阿根廷以少量多樣的工藝品進口進來。事實上，連上游的老外也不建議我進口這些茶具，因為整體的成本太高，對我這小公司來說只是一個負擔，並不是一個值得販售的產品。

有人覺得我不努力去推這瑪黛茶，也對於我的作法不置可否，甚至嗤之以鼻，事實上，我真的不努力又懶惰，絕大部分的時間都拿來發呆看天空，但是誰又知道下一秒會如何。至少在這個 Business Report 還沒有完成之前，未來還有一年半的時間還會繼續賣瑪黛茶囉。

去年常常跟朋友開的一個玩笑話，我說，『我要去104開一個職缺，徵老闆娘。』因為這個梗還沒有人用過，要是登出來一定會有媒體來報，之前只看過有人徵貼身特助，還沒有這個有爆點。

發呆看天空的副作用，就是常常會作白日夢，然後突然就爆出了新的想法，先不論這些點子有沒有辦法實現，至少都會很好笑。

喔，我改名叫做 Kurupi。

應該不可能有人會引用這篇廢話
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