距離上一篇是 8/3 ，已經整整過了兩個多月，終於把這故事寫到第二階段，因為已經可以在格子趣的五家分店買到瑪黛茶了。上週六 (11/21) 花了一整天的時間跟三個人力還有一台貨車把東西都放上去了。好累啊。
上一篇寫到了，因為這瑪黛茶的特殊性，所以非常的不適合去上一般傳統的超市通路，必須要有非常大的面積展示，以及不斷的介紹才有可能引起消費者的興趣。所以在一開始計畫實體通路的時候，就已經把賣場的通路先去除了。
會看上格子趣這個通路的主要原因，就是因為瑪黛茶的消費者屬性跟這個族群很類似。一般而言會去逛這些格子店的消費者，主力大約是18~45的年齡層，有70~80%的女性，20~30%的男性。架上銷售的產品也是屬於女性相關產品為主，還有一些新奇罕見的小物，這是一個可以嘗試產品水溫的地方。
開始的前半年，幾乎都是在蒐集資料，研究消費者的屬性跟行為，這就是每個行銷必須要知道的 Research Consumer Behavior。第二個半年，也就是現在，是要進一步去尋找更多資料的時間，必須要在不一樣的通路跟環境尋找到我想要的資料。
傳統的通路所要投注的成本太高，高到以目前的狀況是很難以負擔。所以才會在偶然的機會看到了這樣一個經營模式的的店鋪。我只需要去負擔那一個格子的月租上架費用，每個銷售出去的產品再給予適當合理的利潤給店家。（一般強力通路抽的趴數都高的嚇死人）
上星期老外來台北的時候，我也有帶他去看過這樣的格子店鋪銷售模式，他覺得非常的新奇，因為從來也沒有看過這樣的方式。不過他也覺得這是一個非常適合的起點，對於一個新的產品（雖然不是那麼的新），這樣的型態可以以最低的成本達到嘗試市場的效果。
它的格子大小為 38 * 38 * 38 cm^3，從上到下有 5 個格子 A B C D E，其中 BC格最貴，因為剛好在最容易拿取的地方，D格次之，再來是A格，因為手要伸高，E格最便宜，因為腳會踢到。
因為考量到我的目的，就是需要做大量的廣告，所以必須要非常大的面積才有效果，要不然小小的一塊小小的BCD格子，完全也只是浪費錢。所以看了看想了想，我通通都租了A格。缺點是A格的位置在 162cm的地方。優點是A格上面超過38公分，平均是 50~60 cm，我可以用的空間更大。
一共租了 3 格的 A格，面積為 116cm * 55cm，外加一個大型118cm*40cm的看板，我可以使用的視覺面積有到達 118cm * 80cm，這樣的效果，真的很顯眼。以這樣的廣告面積跟達到率來去除以租格子的費用，其實是相當划算的投資。（格子趣公司應該要想一下這樣的訴求，其實相當的有說服力。）
因為 A格的位置太高，缺點是比較矮的女生會拿不到，但是另一個方向想，會讓小朋友也拿不到，東西損毀率會好一點，而且會被偷的機率也會比較低一點。為了克服這個缺點，就用壓克力做了25~30度的斜板，拿走第一盒茶葉的時候，因為重力的關係會讓後面那一盒補上，就像在便利商店拿飲料一樣。
目前只有先上了瑪黛茶跟花草茶的盒裝茶包，其他的都還沒有上去，看情況可能會用輪流的方式，讓不同的產品分批上下，雖然三格已經很多，但是我有的產品線更多啊。散裝的茶葉通通都沒有辦法上架，還是上網購買就好，得要想想要用怎樣的方式再來做比較好。
所以，如果妳/你需要一系列的『花草茶』 Taragui - 波爾多葉, 檸檬馬鞭草, 洋甘菊, 菩提葉, 薄荷葉, 白日夢(抒壓), 綜合花草(消化)。或者是全部的『瑪黛茶』 Taragui - Original, Chai, Strawberry, Orange, Chamomile , Union - Original, La Merced - Original, Mint, Orange, Chai, Lemon。還有『紅茶,綠茶』 Taragui - Black Tea, Green Tea, Green Mint Tea。
可以到以下五間格子趣分店購買，價位與網路相同 (可免運費)
微風店 02-2731-6920
靠近微風廣場, 忠孝復興捷運站
台北市松山區復興南路一段17號
http://www.checkfun.com.tw/newweb/store_list.asp?searchstore=54
東區地下街店 02-8772-7303
靠近忠孝敦化捷運站
台北市大安區大安路一段77號忠孝東路地下街25-2號 02-8772-7303
http://www.checkfun.com.tw/newweb/store_list.asp?searchstore=48
台大店 02-23690056
靠近公館捷運站, 台大
台北市中正區羅斯福路三段316巷7-3號
http://www.checkfun.com.tw/newweb/store_list.asp?searchstore=88
士林店 02-28801738
靠近士林捷運站
台北市士林區中正路235巷10號1F
http://www.checkfun.com.tw/newweb/store_list.asp?searchstore=9
東湖店(哈拉影城) 02-26348097
靠近東湖捷運站
台北市內湖區康寧路三段72號
http://www.checkfun.com.tw/newweb/store_list.asp?searchstore=84
然後，就這樣子，這樣的實驗會成會敗還不知道，如果葛了，那就葛了，哈哈哈。到時候再想新的辦法，至少在明年的二月底以前都還看的到。但是如果萬一不小心很意外又很偶然的發現效果比預期的好的話，也許很快就會去尋找擴點的地方。
這篇遲了兩個半月的故事書也貼在
http://www.wretch.cc/blog/yerbamate75
http://blog.yerbamate.tw/
上一篇寫到了，因為這瑪黛茶的特殊性，所以非常的不適合去上一般傳統的超市通路，必須要有非常大的面積展示，以及不斷的介紹才有可能引起消費者的興趣。所以在一開始計畫實體通路的時候，就已經把賣場的通路先去除了。
會看上格子趣這個通路的主要原因，就是因為瑪黛茶的消費者屬性跟這個族群很類似。一般而言會去逛這些格子店的消費者，主力大約是18~45的年齡層，有70~80%的女性，20~30%的男性。架上銷售的產品也是屬於女性相關產品為主，還有一些新奇罕見的小物，這是一個可以嘗試產品水溫的地方。
開始的前半年，幾乎都是在蒐集資料，研究消費者的屬性跟行為，這就是每個行銷必須要知道的 Research Consumer Behavior。第二個半年，也就是現在，是要進一步去尋找更多資料的時間，必須要在不一樣的通路跟環境尋找到我想要的資料。
傳統的通路所要投注的成本太高，高到以目前的狀況是很難以負擔。所以才會在偶然的機會看到了這樣一個經營模式的的店鋪。我只需要去負擔那一個格子的月租上架費用，每個銷售出去的產品再給予適當合理的利潤給店家。（一般強力通路抽的趴數都高的嚇死人）
上星期老外來台北的時候，我也有帶他去看過這樣的格子店鋪銷售模式，他覺得非常的新奇，因為從來也沒有看過這樣的方式。不過他也覺得這是一個非常適合的起點，對於一個新的產品（雖然不是那麼的新），這樣的型態可以以最低的成本達到嘗試市場的效果。
它的格子大小為 38 * 38 * 38 cm^3，從上到下有 5 個格子 A B C D E，其中 BC格最貴，因為剛好在最容易拿取的地方，D格次之，再來是A格，因為手要伸高，E格最便宜，因為腳會踢到。
因為考量到我的目的，就是需要做大量的廣告，所以必須要非常大的面積才有效果，要不然小小的一塊小小的BCD格子，完全也只是浪費錢。所以看了看想了想，我通通都租了A格。缺點是A格的位置在 162cm的地方。優點是A格上面超過38公分，平均是 50~60 cm，我可以用的空間更大。
一共租了 3 格的 A格，面積為 116cm * 55cm，外加一個大型118cm*40cm的看板，我可以使用的視覺面積有到達 118cm * 80cm，這樣的效果，真的很顯眼。以這樣的廣告面積跟達到率來去除以租格子的費用，其實是相當划算的投資。（格子趣公司應該要想一下這樣的訴求，其實相當的有說服力。）
因為 A格的位置太高，缺點是比較矮的女生會拿不到，但是另一個方向想，會讓小朋友也拿不到，東西損毀率會好一點，而且會被偷的機率也會比較低一點。為了克服這個缺點，就用壓克力做了25~30度的斜板，拿走第一盒茶葉的時候，因為重力的關係會讓後面那一盒補上，就像在便利商店拿飲料一樣。
目前只有先上了瑪黛茶跟花草茶的盒裝茶包，其他的都還沒有上去，看情況可能會用輪流的方式，讓不同的產品分批上下，雖然三格已經很多，但是我有的產品線更多啊。散裝的茶葉通通都沒有辦法上架，還是上網購買就好，得要想想要用怎樣的方式再來做比較好。
所以，如果妳/你需要一系列的『花草茶』 Taragui - 波爾多葉, 檸檬馬鞭草, 洋甘菊, 菩提葉, 薄荷葉, 白日夢(抒壓), 綜合花草(消化)。或者是全部的『瑪黛茶』 Taragui - Original, Chai, Strawberry, Orange, Chamomile , Union - Original, La Merced - Original, Mint, Orange, Chai, Lemon。還有『紅茶,綠茶』 Taragui - Black Tea, Green Tea, Green Mint Tea。
可以到以下五間格子趣分店購買，價位與網路相同 (可免運費)
微風店 02-2731-6920
靠近微風廣場, 忠孝復興捷運站
台北市松山區復興南路一段17號
http://www.checkfun.com.tw/newweb/store_list.asp?searchstore=54
東區地下街店 02-8772-7303
靠近忠孝敦化捷運站
台北市大安區大安路一段77號忠孝東路地下街25-2號 02-8772-7303
http://www.checkfun.com.tw/newweb/store_list.asp?searchstore=48
台大店 02-23690056
靠近公館捷運站, 台大
台北市中正區羅斯福路三段316巷7-3號
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士林店 02-28801738
靠近士林捷運站
台北市士林區中正路235巷10號1F
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東湖店(哈拉影城) 02-26348097
靠近東湖捷運站
台北市內湖區康寧路三段72號
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然後，就這樣子，這樣的實驗會成會敗還不知道，如果葛了，那就葛了，哈哈哈。到時候再想新的辦法，至少在明年的二月底以前都還看的到。但是如果萬一不小心很意外又很偶然的發現效果比預期的好的話，也許很快就會去尋找擴點的地方。
這篇遲了兩個半月的故事書也貼在
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