[0006] 希望這頭牛可以養活

前陣子朋友問我最近在作啥？我都會說，現在在賣茶葉。然後都會看到不可思議的表情或者是疑問的符號說，你有沒有太跳TONE......

當腦海裡的計畫完成之後，下一步並不是要開始實行，而是要開始著手另一個退場計畫，也就是停損點。沒有任何的生意或者投資可以保證不會賠錢，至於要賠多少，怎樣賠，賠到什麼境界，這也是一個很需要思考的課題，不然會沒完沒了的無底洞就會形成，再也無法脫身。

之前找了一個茶葉代工廠談合作，因為有些東西還是需要做到本地化，南美人喜歡的口味跟我們一定是不同，尤其他們使用的薄荷是 Peppermint 胡椒薄荷，而我們喜歡的薄荷是綠薄荷，雖然同樣都是 Mint 的一家子，但是味道卻有所不同。所以如果要繼續走這條路下去，開創自己的自有本地品牌，開發台灣人的口味，是很需要作的一條路。

事實上，每一個計畫我都是已經盤算很久，每一步的下一步，以及下一步的下一步，如果作的起來，不可能永遠都是代理經銷商的角色而已，從我登記使用的名字跟標示就可以知道，這整個計畫的軸心在哪裡。如果沒有自己的品牌，遲早有一天都會被淘汰掉，但是經營品牌卻是一項難度很高的路，需要大量的金錢跟資源才有辦法達成。但是越難反而越能激發挑戰的意願。

只不過這兩個月的狀況並不是很好，很多東西也是新手上路，正在摸索中，尤其又遇到了不景氣，買東西的意願都會降低，更何況是這個非民生必需品的瑪黛茶。其實很難作，也很難推，所以一直在調整在改變，在尋找一條適合走的路。

代工廠的老闆問了我一句，『你怎麼會想要作這瑪黛茶？』我說，『因為我喜歡喝啊，但是又買不到，所以自己進口。』他又問了，『那你作這事業的停損點在哪裡？』其實我很清楚這停損點，因為早也已經計畫過，當我手上的錢燒完的同時，也就是熄燈的同時。

如果到了七八月，經營半年以後，若是無法達到最基本的收支平衡，除非這事業還有可預見的未來前景，那我也只能很抱歉的跟喜歡瑪黛茶的朋友說，我撐不下去了。因為一開始能投入下去的資源並不多，我也並沒有鈔票可以燒。現在只希望每個月的業績能夠比上一個月要好，這樣才會有一個可預見的未來，才有辦法找的到願意投資的人。

我一個人的能力有限很多東西也不會作，但是又為了省錢，所以幾乎沒有一件工作是外包的，連美工作圖也都自己來，那片葉子LOGO也是自己先畫了草稿，再請一個小妹妹幫我完稿，之後我再重新調整為現在看到的圖案。真的有點看不出來是兩個完全不專業的人設計出來的東西。除非有人願意免費幫忙，不然我真的是捨不得花任何一分錢，通通都自己來作。

所以如果希望我能夠撐的更久，麻煩不要跟我殺價，因為一開始的定價其實就已經就比別家的要低了，公司貨比水貨還低耶。更不要跟我殺運費，因為那運費是要給郵局或者超商或者宅配的，並不是落入我的口袋裡。雖然超過五百以上免運費，但是每一個單項大約都要分攤20塊左右的運費成本，這些其實都是費用。

如果可以的話，其實很希望喜歡瑪黛茶的人可以幫忙將這茶葉推廣出去，我一個人的力量有限，要是可以集合眾人的力量那就很大了。可以在妳/你的部落格寫開箱文，品嚐文，介紹文，或者任何一種圖文並茂的文章。或者是在討論版，BBS或者其他問答區中提供瑪黛茶的知識，甚至我也可以免費提供綜合包試飲，以供寫文章之用。如果有興趣的話，可以直接發信跟我聯絡 info@yerbamate.tw

希望這停損點不會太早出現，因為我不知道之後到底還會不會有別人願意作這樣的事，其實在台灣幾乎是看不到這麼多款的瑪黛茶，除了我這一家以外，其他大概都只有賣原味瑪黛茶而已。而且以後的種類會越來越多，在下一次進貨的時候，產品線還會再擴增到六十種左右，如果再加上本地化的口味，大約可以增加到一百條產品。

如果希望我這家小公司可以活下去的話，請助我一臂之力，甚至只要精神鼓勵就可以，只要留個言，寫個信，其實不需要花錢真的買茶葉。我是會感恩圖報的，每一個寫過的名字其實我都記得，既使是抽獎抽重的，不管是真名還假名。

要開發一個新客戶真的很不容易，但是要開發一個新朋友更是難上加難。瑪黛茶其實是一種友誼茶，南美洲的原住民共同使用一個 Bombilla + Mate Gourd 吸管跟茶杯共同分享這個茶飲，也希望可以透過這樣的管道能夠認識更多的朋友。



這一篇五四三慢了一個星期才寫，因為上週五的時候，有個國外朋友來台灣，我就當了三天的專屬男伴遊，帶她到墾丁去看海角七號的場景。

上週四 3/12 下午突然收到了一個MSN訊息，點開來看了一下讓我嚇了一跳，因為她寫了，『我明天到台北，剛剛拿到機票。你明天有沒有空？』我心裡想，真的還假的啊，有沒有這麼行動派，說來就來。她說她也是週三才決定要來台北的，想到就來了。

她是我在國外念碩士時候認識的同學，也已經過兩年多了，平常也只是偶而在MSN上聊個幾句，並不像以前在唸書的時候常常在哈拉打屁，不過後來想到，我好像還幫她寫過一大段作業。說熟好像也不是真的熟到底，說不熟也不生就是了。

通常畢業以後很難再繼續保持聯繫，尤其是留學生，大家都來自不同的國家，不同的地點，生長在不同的環境，思考著不同的想法，除非未來的生活還有交集，不然真的很難繼續有辦法牽住這條友誼的線。如果你/妳也曾經是留學生，一定會跟我有一樣的感受，也許更深刻。

在那一段過往的回憶裡，大家都只是記憶中的過客，就這樣來來去去。能不能讓這過去繼續變成未來，真的是在考驗彼此的緣分。我到現在都還有跟四年多前的一個教語言課的老師有聯絡，自己都覺得蠻不可思議的。

其實是蠻開心的，至少在離開這麼久之後還有機會能夠見面，而且還能想到我，表示至少我還有當朋友的價值。在墾丁當地找的導遊也說，在人事時地物都分隔得如此遙遠，還有辦法這樣一起去出遊，真的是很難得的緣分。

所以囉，在寫故事書跟帶妹出去玩相比，當然是帶妹去看海角七號比較重要。


這篇五四三也登在 http://blog.yerbamate.tw