[0103] 然後，要去借錢了

一步一腳印，這是朋友對於我現在經營方式的註解。

一切都是極緩步的前進，就像在打SLG GAME的時候，躲在地圖的邊緣慢慢的挖礦累積資源，因為沒有辦法用修改器，所以只好一切慢慢來。

我也很想用個人生修改器，把存款直接改到最大值，要不然改成無敵也好。只不過這也只是幻想而已。

既使走到了現在，其實我一直都在懷疑，這條路真的走的通嗎？真的是充滿了無止境的問號。

如果 2012/12/21 真的要世界末日，那還是去借錢吧，反正也不用還了。欠債也不會累積到下輩子。

就算不是末日，照這樣的模式繼續下去，也會是這間瑪黛茶行的末日，玩不下去了。

photo source: http://www.flickr.com/photos/revdave/3160978872/


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所以，要去借錢了。

（課堂上有個顧問講師說了一件話，雖然這件事早就已經知道，但是現在再聽到一次，還是覺得很有意思。『賺錢的公司都是拿別人的錢來玩，而且越大的企業借越多錢。』）

表示這間瑪黛茶行短期內不能讓它倒了。就算要倒也得要把所有債務都清完才能葛，要不然前債未清，後債又跟著來，那我會有個黑白的後半輩子人生。

去申辦青創貸款本來就一直都在計畫之中，只是並沒有打算一開始就用到這一步，因為瑪黛茶這個行業並不是一個在台灣屬於成功(成熟)的產品，也沒有任何的資料可以參考，因為這種市場分析報告，都是要花錢買的，更糟的是想花錢也買不到。要獲取這些資料的唯一方法，就是直接下去市場蒐集。但是又因為台灣市場沒有太多的供應商，要蒐集到有用的資訊也不容易，所以只能自己開一間來將這些資料蒐集出來。

原本的計畫是要在第三年完成初步評估，才會決定要不要去申辦這個青創貸款，因為錢一旦借下去，壓力馬上就出現了，縱使青創的利率非常低（現在的利率是1.87%），但是錢一樣是要還啊。只不過人生嗎，計畫的發展絕對不可能會會如同預期一般，包括產品的全部改動，調價，尋找下一個供應商，這些都不是原本計畫裡的事情。但是為了要活下去，這些計畫自然就會調整，甚至是直接放棄。

這兩年來的動作都很慢，很慢的主因是因為口袋的現金太少，一切的計畫都不敢貿然的實行，畢竟不是含著金湯匙出生，沒有人能贊助個幾百萬讓我拿去賠，以致於所有的想法只能夠不斷的用最少的代價去嘗試。買貨要錢，囤貨要錢，一切都要錢來運作。沒有足夠資源的情形下，只能用拉長時間來達到目的。

如果要繼續玩下去，那絕對不可能再照現在的模式玩，現在的狀態真的僅是苟延殘喘而已，真的只有靠意志力在支撐。繼續這樣下去真的是必死無疑，不但對不起身邊當初支持我的人，也對不起每一個喜歡瑪黛茶的客戶，還對不起上游老外對我的信任。

網路行銷就是需要廣告，無論是哪一種。而且就算行銷了也需要有足夠的囤貨，要不然沒有東西賣，就像現在的窘境一樣，很多東西跑的速度比我想像還快，結果就缺貨。加上從阿根廷進口的時間多達三四個月，進的量不夠又得要等很久，要是進太多賣不掉，又是另一種資金壓力。所以一切的計畫變的環環相扣。

我需要更強的產品包裝，更多的囤貨，更大的倉庫，更密集的行銷，（可能還需要一個老闆娘），當然，需要更多的現金來實現這樣的計畫。剛好，平常往來銀行的業務也跟我提到了這件事情，反正利息這麼低，借起來擺在戶頭，一個月分攤的利息才多少而已，既使資金完全不運用，至少心裡也會比較踏實一點。

精簡了產品項目，重新再訂定下一步計畫，然後，就去借錢了。

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青創課程第二天下午，一個我想不起名字的顧問來上課，他這堂課講的是創業初期的行銷策略，我在睡夢中聽到一段故事行銷，其中他有講到了一個，他說要讓產品有故事，才能讓產品被記住。

（顧問這樣的職業角色其實是出一張嘴而已，可以幫你分析評估一切的利弊得失，給你可能是最好的建議，但是他並不會幫你作任何事，不會幫你承擔任何的風險，成敗自負，他永遠都是立於不敗之地。顧問說的話，真的，聽聽當參考就好。）

其實這一天的課程，對我來說並不大好睡，除了完全沒有用處之外，還有就是因為前面有個人一直在摳頭皮屑，實在是覺得好噁心，好想一腳給它踹下去。但我是這麼的和藹可親與人為善，就只好移到更後面的位子。

雖然我沒有幫產品創造故事，但是其實我也在寫故事，也在用另一種方式故事行銷，而且這個故事還是連續劇，現在正在進行的狀態，我相信跟我買茶葉的顧客應該比較關心這故事哪時候要完結篇，也就是倒閉了。這齣『瑪黛茶人生』還要演到哪裡，我也不知道，但是至少現在要去找錢來繼續演下去，最好是像海賊王一樣，沒有 OVER 的那一天。

每一篇五四三，都是真實在發生的過程，沒有任何虛假的情節，就像在看『楚門的世界』一樣，這是瑪黛茶小店實境秀，雖然演的很慢，但是都很真。你/妳也參與了這個過程，包括在留言版上的問題，在FB/PLURK上的回應，這一些都是這『瑪黛茶人生』的要素。然後總有一天，會把這些東西通通蒐集起來。

我這種怪怪的經營模式如果搞的起來的話（至少我從來沒看過有哪間網路商店像我這麼玩就是了），那未來就會是那些顧問會在上課虎爛中提到的另一種成功的商業模式。如果最後讓我玩到掛掉了，那我還是可以把它當成教材告訴別人，還是循規蹈矩比較安全。

我賣的不只是瑪黛茶茶葉，而是賣一個『爽』。

跟別人最大的不同點是在於，我真的把它當一回事。這是難以被替換的 Competitive Advantage。


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