[0021] 瑪黛茶到底是什麼？有什麼效果？

這四個多月以來，在不斷的嘗試錯誤之後漸漸的發現了一些需要大幅度改善的地方，其中有一個很重要的說明，一直沒有辦法寫好，沒有辦法讓大家快速的瞭解『瑪黛茶到底是什麼東西？』

這個問題，其實一直都有人問，在抽獎的回應裡面也看到了不少這樣的問題，表示我所寫的介紹實在還是太複雜，沒有辦法抓到重點。我想，這也是以前商人操作成減肥茶的主要原因，因為它實在太簡單易懂了。

瑪黛茶，它之所以在以前被當作減肥茶，是因為它有『間接減肥的效果』，因為它可以促進代謝，促進排便，讓某一些人有很明顯的瘦身效果，但是它絕對不僅僅只有這樣的間接效果而已。

如果把『瑪黛茶』當『減肥茶』，就好像把『靈芝』當『香菇』一樣。

『瑪黛茶』其實是一種『養生茶』，它可以讓人身體健康，萬事如意。

詳細瑪黛茶介紹內容貼在 Blog 上，因為為了避免因為提及療效，或者類似的言詞，而被衛生局開罰。（小公司，禁不起罰啊。）

內容在這裡
http://www.wretch.cc/blog/yerbamate75/163925

或者在這裡
http://www.mate-tea.net/2009/07/sp01.html

---

瑪黛茶在南美洲是非常便宜的茶葉，在美國也有相當大的市場，所以價錢也是很便宜。結果有人有拿美國的售價來比，說我賣的有點貴啊。

我很想跟對方說，那麻煩你自己跟美國廠商郵購。但是整體的價錢，不會比較便宜啊。因為郵資就比茶葉貴了好幾倍啊。而且超過十公斤，我們的政府還要扣關稅，還有檢驗費，還有一大堆有的沒有的雜支費用。之前算一算，就算是團購瑪黛茶，也不會比較便宜，而且手續又是一大堆。（因為以前買過樣品，我知道這整個流程有多麻煩。）

以前還沒作進口之前，還不知道這整個過程有多麻煩，中間的費用有多麼的多。除了要作中文貼紙標示以外，還有很重的進口關稅，還有什麼貿易推廣稅，有營業稅，有入艙費，有文件製作費，有吊櫃費，有檢驗費，有內陸運費，有保險費，有一大堆雜七雜八看了就頭昏的費用。

然後最後出關放行之後還沒完唷。還有有機檢驗程序要跑，農藥殘留檢驗要測，產品責任險要保，自從七月一日以後，進口食品的檢驗又變更多，如果要去申請健康食品認證，又是一個冗長的申請檢驗程序。

瑪黛茶的價位，除了美國與南美洲以外，在歐洲加拿大澳洲香港韓國日本大陸（這些地方的售價我有查過了），其實並不便宜。搭船或者搭飛機越過一個太平洋或者大西洋，真的很久也很貴，而且對於經濟規模比較來看，需求少，自然產地供應的價位就會高。

---

去年這個時候，我對於瑪黛茶的瞭解大概也只有停留在它還蠻好喝的，其他的一切，通通都不懂，全部都不知道。只有真的拿到手以後，才慢慢的開始去瞭解它的一切。常常都會聽到一句話，當了爸爸以後才開始學習怎樣當一個父親。一樣的內容，可以套用在所有地方，作了進口商以後，才開始學習怎樣作一個進口商。

亂七八糟的起步跟計畫，到現在開始慢慢掌握到一些市場脈絡，一直在嘗試新的方法，新的方向，但是也有些狀況是當初沒有想到的。網路通路是一個很容易切入的創業起點，但是卻也限制住了相當多的顧客群。

那些45歲以上的客層，其實很難藉由網路通路去接觸到，這也是經營了一陣子以後發現，原來這一層的顧客群還不少。大約在二十多年前，台灣曾經流行過一陣子的瑪黛茶，但是不知道為什麼原因，突然就完全消失，這中間的斷層一直都沒有被補起來，能夠取得瑪黛茶的管道也變的只有請南美洲回來的僑胞或留學生，以及少數的直銷通路跟三多。

能夠再次接觸到瑪黛茶，也是因為三多有出了這一個產品，只是缺點是只有一個原味，沒有別的可以選擇。不過我的上游還是跟我說了，Thanks Sentosa to let Taiwanese know about Yerba Mate 要感謝三多在台灣賣瑪黛茶（幾乎是台灣瑪黛茶斷層的年代），讓台灣人還能知道這一個茶葉。

---

上上週我以前的一個老師打電話給我，問我最近生意如何。我跟他說，『因為現在是夏天，茶葉並不好賣，所以業績很慘澹。』過了幾天又打了一通電話來，問我要不要在這段慘淡經營的日子先兼差作點別的事情有點收入。當時我並沒有想太多，想說還有另一份收入，還不錯吧。

於是他就給了我一支電話，要我跟他的朋友聯絡，因為他們公司需要一個英文程度很好的國際業務來幫忙。當然想說有機會可以賺錢，沒啥不好啊，就通了電話，約了時間去聊聊，應該也算是 Interview 面試了。

遇到了老師的朋友，一開始坐下來就說，我自己在經營一個瑪黛茶公司，也把我以前在104寫的履歷傳了過去，其實哈拉的還算蠻愉快的，好像我在賣茶葉一樣，而且對於一個國際業務所需要的能力，縱然不是很強，但是該具備的經驗跟能力也都有了，畢竟我自己都開了一個公司。

後來又約再去跟他們另一個合夥人哈拉哈拉，看有沒有未來合作的機會，其實還是面試就是了。聊聊天以後回家的路上，想了很多很多很多很多的事情，從我去年八月開始找瑪黛茶的相關知識以來，從幻想，計畫，實行，第一批樣品，第一次進口貨物，公司正式成立，跟PCHOME簽約，跟YAHOO簽約，第一次賣出瑪黛茶，第一次寫故事書，到今天所發生的每一點每一滴的故事。

一路上想來想去，我並不在意對方到底要不要用我，因為我全身上下都感覺到不對，真的不對，並不是對方公司不好，而是如果對方決定用我，我也就這樣去了，那整個故事都不對了啊。無敵鐵金剛演到一半結果接上了 Doraemon 小叮噹，海綿寶寶看一半變成了神奇寶貝，這樣怎麼會對。

我的老師建議我，把茶葉行變成兼職，找一個正職的工作，或者把目前的公司過戶給別人。雖然我很感謝他幫我想了一條路，其實也不是不好的路，至少不用擔心每一件事，只要擔心一件事（當老闆要做所有事，當員工只要做好自己的事）。但是要我就這樣作，其實心態上就等於放棄了這一切。心態上一旦放棄，那這所有的故事也就結束了。

如果遇到了一點困難就退縮換跑道，那只會一直不斷的創業，最後什麼業都創不起來，如果每件事情都只想作兼差，那每一件事情都作不好。這個我真的有很深的體悟。要是真的努力以後還是倒閉了，那到時候再來想換跑道都還來得及。

前陣子天氣太熱，搞的腦袋有點不大清楚，有點把自己的方向弄混了。賺不賺錢是其次，推廣這瑪黛茶才是我最初的目標 啊。更何況這公司才開了半年不到的時間，連評估損益的年度報表都還沒有辦法作。

創業維艱真的不是講假的，大概只有走過這條路的人才有辦法體悟，我去面試的這間公司，老闆也跟我說，他們從第七年才開始有正營收。我現在連七個月都沒有，還有很長的一條路要走。

就算這瑪黛茶行有一天注定要GAME OVER，我也要撐到最後一個句點。這樣才不會有遺憾耶。其實這一陣子以來，雖然成長的速度很慢，但是仍然有越來越多的基本客戶，我真的不覺得這條路走不下去。

所以，我親愛的老師，不是我要辜負你的好意，而是我真的不能放棄。

PS: 不過，如果有需要英文翻譯的工作需要外包，可以找我唷。

這篇有點自我懺悔的五四三也貼在
http://blog.yerbamate.tw
http://www.wretch.cc/blog/yerbamate75

[0020] 妳/你的故事書，是空白缺頁？還是忘了寫下去？

Randy Pausch - Last Lecture: Achieving Your Childhood Dreams 最後的演講: 實現你的兒時夢想 也許妳看過，也許沒有，雖然這篇演講蠻長的，但是絕對值得花時間看完它，也值得再看一次。 Randy Pausch 卡內基美隆大學的教授，已經因為胰臟癌而去世。他在生命結束前的最後一篇演講，他用自己的生命歷程來告訴所有人，...... 可以在這裡看到這篇演講的故事背景跟簡介 http://blogs.myoops.org/lucifer.php/2007/11/08/randypausch

Randy Pausch - Last Lecture: Achieving Your Childhood Dreams

最近可能是天氣真的太熱，茶葉生意真的比之前要少很多（雖然之前也不多），不過沒關係，雖然距離收支平衡更遙遠了，但是唬爛還是要繼續。尤其在漏了兩週的故事書之後。

前陣子法航的一架班機就這樣墜落到了大西洋上，兩百多人就這樣在一瞬間結束了他們的故事。

大概在幾年前有個廣告常常會在我腦海裡重映，沒記錯的話，那應該是個信用卡的廣告。其中一個橋段讓我印象深刻，場景是在機場的候機室，有個老奶奶拿著行李滿臉微笑著在看著遠方。旁邊的字幕打著，她要去留學。（細節雖然忘了差不多，可是這片段在記憶庫裡卻一直沒有消失。）

雖然在台灣有很多人是過了三十歲才去念碩士，但是會在三十歲才去留學弄個MASTER DEGREE的人，真的不多，應該說很少，因為得要放下一切重新開始。而且年紀越大以後，對於未來的冒險動力，會呈等比級數遞減。

在二十出頭的那幾年，就開始常常參加身邊朋友的婚禮，紅包就這樣一個一個的包出去，也不知道什麼時候有機會可以回收。只不過等到越來越大，接近三十歲的時候，漸漸的發現參加葬禮的機會也變的越來越多，白包也開始要包出去，而且這還是沒有辦法回收的支出。

每次看到人事物不斷的從自己的身邊消逝之後，心中都有許許多多的感嘆（當然這也包括女友變成前女友的感慨），同時都會再問自己一個問題，我到底還有多少時間跟機會可以後悔？

以下空白













以上空白

看到這段空白，會想到什麼？ 一個不完整的文章，一個不完整的故事，但也可能是一個充滿遺憾的過程，不過或許是一個可以重新再填上的機會。

只是這一段空白要填上什麼內容？

小時候寫過不知道多少次的我的志願，等到越來越大的時候，連當初寫什麼內容，甚至是標題，可能都記不清楚。把這些志願還是夢想再拿出來重新想一想，這輩子似乎有很多事情都還沒作。

在學寫英文作文的時候，都一定會學著要先寫大綱，之後再寫序言，開頭還要先把要說的東西先約略的介紹一下，然後再開始寫故事或者文章的內容。經過了一大篇的胡說八道以後，在最後再把整個文章內容快速複述一次。

活在這世界上，不也是在用自己的生命歷程在寫自己的故事書？ 就好像是一千零一夜一樣，當中由許許多多不同的小故事穿插而成一部流傳許久的長篇故事集。

不管是志願，夢想，理想，甚至是幻想，對於未來的藍圖，每個人一定都曾經在腦海裡想像過，這些想法，其實就是每一個小故事的大綱 Outline，或者是序言 Introduction。但是如果沒有把這故事繼續寫完，那留下的又是一大段的空白，最後跳到終點。

一個沒有過程的故事，有什麼好看的。

也許有許許多多的原因跟理由，會阻擋每個故事的發展，但是故事最有價值，也最吸引人的地方，就是這些阻礙。如果因為這些障礙而消滅了這故事的初衷，那就好像看到雙面人打敗了無敵鐵金剛，然後地獄博士毀滅了地球，最後整個故事結束。

完成自己的夢想，不就是活在這世界上的目的之一嗎？

Nietsche: Men are great for the dreams they have. 尼采:人因夢想而偉大。
只不過如果夢想一直都只是夢想，那麼當生命消逝的時候，夢想也只會變成幻想的泡泡，隨著時間的前進而破滅。

怎樣作呢？ 其實，真的就只是敢不敢去作而已。 只要認真的去面對跟實現自己的夢想，所需要的能力跟資源自然而然的就會逐步出現，沒有一個勇者在開始就是99級，也不用擔心夢想會破不了關，因為只要有開始，就不會有遺憾。

每個過程都會是一段值得留下記錄的故事，一段接著一段，最後就會編出自己用生命歷程所寫的天方夜譚(一千零一夜)。

就算當了阿公阿媽，還是可以去唸書。就算不會西班牙文，不大懂國際貿易，還是可以進口瑪黛茶。就算...就算...還是可以...，只要還活著，只要不讓它空白，都有機會。

賣這瑪黛茶葉也賣了四個多月了，從幻想開始到實現，一切從無到有，到現在還是有點亂七八糟，這樣的過程，真的很有趣。就算有一天可能會倒閉，但是還是要賣瑪黛茶。

---

如果故事的最後出現的不是句點，而是逗點，

那最後真的只剩下了 點點點點點點 ......


這篇因為天氣太熱而胡說八道，結果跟茶葉一點關係都沒有的碗糕，也貼在
http://blog.yerbamate.tw
http://www.wretch.cc/blog/yerbamate75